32 veces: 32 € facturados por cada euro invertido en publicidad
Instalador certificado Vaillant en Zaragoza · Campaña de aire acondicionado · 20 días
El x32 se calcula sobre la inversión en anuncios, no sobre nuestros honorarios. Es facturación, no beneficio. Cifras a 30 de agosto de 2026.
Punto de partida
Muchos instaladores dependen del boca a boca y de la temporada
Es habitual en el sector: buena parte del trabajo llega por recomendación, de clientes que llaman porque alguien les ha pasado el teléfono. Funciona, pero no se puede controlar. Si un mes las recomendaciones bajan, no hay forma de compensarlo.
Y en climatización la demanda se concentra en pocas semanas al año: si no estás visible justo entonces, el trabajo se lo lleva otro.
Qué montamos
Una landing propia y una campaña en Meta Ads
Preparamos una página propia para la campaña, con un formulario para pedir información, y una campaña en Meta Ads (Facebook e Instagram) dirigida a personas de Zaragoza.
- Landing propia. Una sola página, un solo objetivo: que la persona interesada deje sus datos.
- Campaña en Meta Ads. Para instalación de aire acondicionado, con splits y conductos, en plena temporada de verano.
- Mensaje centrado en el problema. No en el equipo. Es la decisión que explicamos más abajo.
- La demanda jugaba a favor. Era aire acondicionado en plena temporada de calor, y la campaña coincidió con una promoción del fabricante de 150 € de descuento.
Resultados
75 contactos interesados en 20 días
- de campaña
- 20 días
- contactos interesados
- 75
- de facturación adicional
- Casi 10.000 €
- € facturados por cada euro invertido en publicidad
- x32
El x32 se calcula sobre lo invertido en la plataforma publicitaria, no sobre nuestros honorarios. Es facturación, no beneficio, y son cifras a 30 de agosto de 2026, tal como se publicaron en este post (se abre en una pestaña nueva).
La decisión clave
Hablar del problema, no del producto
Quien busca aire acondicionado en una ola de calor no está comparando frigorías: quiere dormir. Por eso el mensaje de la campaña se centró en lo que le pasaba al cliente final, «dormir fresco en plena ola de calor», y no en las características del equipo.
Esto es lo que se puede replicar en otro negocio de servicios: antes de escribir un anuncio, entender qué problema tiene la persona cuando decide pedir información, y hablarle de eso.
Mensaje centrado en el producto
Potencia, eficiencia, marca y modelo del equipo
Habla de lo que el instalador conoce bien. Al cliente le obliga a traducirlo a su situación.
Mensaje centrado en el problema · el que usamos
Dormir fresco en plena ola de calor
Habla de lo que el cliente vive esa misma noche. Se reconoce al instante.
Qué hacemos
Qué incluye un funnel de CM Gestión Digital
Un funnel es el recorrido completo de un contacto: desde que ve el anuncio hasta que queda registrado y con su seguimiento en marcha. Lo planteamos en cuatro partes:
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Entrada
Landing, formulario y campaña. El contacto llega a una página pensada para él y deja sus datos.
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Filtro
Preguntas de cualificación para saber, antes de llamar, qué necesita cada contacto y si encaja con tu servicio.
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Registro
Todo en un solo sitio: formularios, WhatsApp, redes y correo. Ningún contacto se queda en un móvil o en una libreta.
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Seguimiento
Pipeline por fases, avisos y secuencias de mensajes para que cada contacto tenga su siguiente paso. El cierre y el precio los pones tú.
Primer paso
¿Quieres saber si esto encaja en tu negocio?
Empezamos por una valoración inicial: una conversación breve para entender cómo te llegan hoy los contactos y comprobar si podemos ayudarte. Si no encajamos, te lo decimos.
- Gratuita
- 20-30 minutos
- Por llamada o videollamada
Escríbenos a hola@cmgestiondigital.com y cuéntanos en dos líneas cómo te entran hoy las solicitudes.